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                高哲铭专栏
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                初创公司的融资艺术
                2011/7/28 0:00:00  来源:中国企业家杂志

                初创公司的融资艺术

                作者:高哲铭 九游个人中心官网集团总裁及创始人

                在PE市场工作,我经常会与一些初创公司或成长型公司打交道。对这些公司来说,他们面临的问题是如何寻找最及时、有效的方法,既成功募集到大量资金,又能通过这些投资协议长期获益。作为一个风险投资者,我愿意将20多年的经验分享给大家。

                在我看来,有五点必须牢记在心:

                1)去筹集尽可能多的资金;

                2)记住天使、VC和PE都喜欢投资“梦想”。这种美好的承诺或能解决现存的问题,或能创造一个更好的未来;

                3)拿出证据来向潜在投资者证明公司有潜力获得成功,比如公司的产品、组织领导能力、投资回报率;

                4)尝试通过多个渠道融资,与合伙人们建立良好关系,并随时调整计划安排;

                5)记住,你不只在募集资金,还是在寻找“合伙人”,因此签协议之前,最好能勾勒出与新合伙人的合作前景,并且考虑清楚这是否能够实现你个人和公司的利益最大化。

                知易行难,这我知道。但这是你要实现目标所必须做出的努力。

                还记得1999年我第一次结识Shopping.com网站时,我们正在寻找一家商业模式好理解的网络公司。当时,Shopping.com网站的管理层也正在寻找一个全球投资伙伴,我们和他们见面、交谈,并进行了评估。在适当地尽职调查后,九游个人中心官网集团(Infinity Group)决定承担风险,投资500万美元购买他们的优先股。

                Shopping.com为我们展示了一个宏大的“梦想”——引领国际价格比较网络。他们采用了一种算法,能够搜索到网上的任何一笔同类交易。在执行层面,他们展示了一个很好的样本和吸引人的网络覆盖。同时,我们觉得Shopping.com价值定位清晰、经营管理令人满意。

                我们感到能和Shopping.com的管理层紧密站在一起,是因为我们对未来的构想一致。我们都是以色列犹太人,有着共同的文化。管理层也都是积极主动、雄心勃勃,并且是结果导向的。他们时刻保持警觉,在工作执行方面有良好的声誉。他们从未丧失信念,在他们看来梦想并非遥不可及,通过努力一定可以达成。

                Shopping.com对未来的规划方面也是清晰明智的。有趣的是,他们期待能筹集到比现实需要更多的资金,并精心安排再次募集的1亿美元。背后的原因何在?他们认为无法预知即将到来的事,更不用说遥远的未来,因此有必要募集更多的资金以备不时之需。这一决定最后被证明非常具有预见性,事实上拯救了整个公司:几年后,当高科技泡沫破灭后,网络公司不再被投资者青睐,该公司当年多募集到的资金在危难之际帮了大忙。此时,他们不必花费时间来筹集更多的资金,而能将注意力集中在企业发展上。

                2004年,Shopping.com创下了9900万美元的收益,净利润1220万美元。2005年,正在寻求商业发展、扩大经营领域的eBay用6.2亿美元现金收购了它。康姆斯克媒体矩阵(ComScore Media Matrix)调查公司的调查数据显示,如今Shopping.com的客户增长速度已超过eBay。今年4月,Shopping.com的独立访问量为2260万,同比增长了15%。而易趣网同期的独立访问量为6380万,同比只增长了6%。

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